小米为何成不了“高端”？与华为的三大差距，让小米登“高”艰难
2022-12-10 07:48:35未知 作者:嗨乐山网
其实这种降低成本的玩法，我们可以在当今的饮料行业找到一个相似的案例，那就是蜜雪冰城。蜜雪冰城相比其他同行来说，同样走的是“极致性价比”路线，售价低成本也低，但是单品利润率并不差多少，而销量却能突破行业天花板。
但是以行业发展潜力来说，蜜雪冰城显然要比小米强太多。
而它相比小米最大的一个优势，就在于供应链关键环节的自控与自研。
小米的性价比路线在后边越走越窄，其根本原因就在于失去了供应链环节上的话语权，供应链厂商在价格上趋向于透明，同时市场竞争逐渐激烈。
在2015年左右，中国智能手机品牌甚至接近一百个，这些手机新势力的出现，就意味着手机硬件供应链变成了被需求的一方，除了价格上的透明化之外，还有成本上涨的变化。此外还有营销策略上的模仿，“价格战”的目的已经不仅仅着眼于销量，变成了残酷的“绞杀同行”的一种手段。
这些都严重冲击着小米的护城河，同时让小米的性价比路线越走越艰难。
所以之后出现了一个比较大的变化，就是小米裂变出了红米这个品牌，主打低端手机。
实际上从这个时期之后，小米的性价比路线出现了一个很大的变化，那就是通过压低售价，来维持性价比路线，保持销量。在此之后，小米很多决策基本上都基于维持销量这个目标。
华为异军突起之后，智能手机市场开始出现一些变化，中高低端手机出现了比较明显的分界。小米通过进入印度等其他发展中国家市场，再次增加了自己的产品规模，这得以让小米延续了较长一段时间内的性价比路线。
但是中国作为一个较早进入手机存量竞争的市场，智能手机在方方面面的竞争都进入了透明期，也就是获取硬件的渠道相同，价格相同，销售成本相同，营销手段相同等等，除了这种成本端的靠近，在销售价格端，其他厂商为了争夺市场份额，以及在供应链管理能力已经逐渐靠近小米，所以也就同样降价销售。简单来说，就是行业内卷加剧，于是小米逐渐失去了性价比这个优势。
这个时候，华为带着自研技术这个利器开始崭露头角。
自研技术为什么这么厉害？因为它没有在成本这一端跟其他厂商展开厮杀，而是把重点放在了溢价能力上。换句话说，华为的定位自始至终都放在了溢价上。
既然成本方面渐趋透明，没有太大的发展空间，那么就把重心放在高溢价上，这样同样可以提升利润空间。
那么用什么来实现高溢价呢？
营销策略加上技术底蕴。
在这两方面，营销策略可以复制，但是技术底蕴是其他竞争对手无法复制的。
换句话说，同样花1900的成本造一台手机，我可以搞出更好的性能，并且能卖出更高的价格。
而因为小米OV不具备这种技术能力，所以就算有心竞争，也没有那个能力去实现。
这就是技术自研且独有的威力。
国内市场很快就成为华为的自留地，并且这种优势放之四海皆准，在国外，华为也发展很快，并且在市占率上迅速超过苹果手机。
